Siemens Finance - Twój partner
Autor: Tomasz Kukulski
Kategoria: Finanse Artykuł opublikowano w CX News nr 3/25/2008
Właśnie mijają cztery lata od kiedy Siemens Finance zaoferował nowatorskie rozwiązanie finansowania zakupu maszyn i urządzeń medycznych na rynku publicznej służby zdrowia. Nowy produkt skierowany został do dość szerokiej grupy jednostek publicznej służby zdrowia, gdyż „sito” określające wiarygodność kredytową zostało ustawione tak, aby nawet szpital, który wykazuje straty mógł być zaakceptowany. Bardzo istotne w tym sektorze dopasowanie do procedur zamówień publicznych osiągnięto dzięki zaoferowaniu finansowania poprzez odkup wierzytelności wynikających z zawartej umowy dostawy. W procedurze tej szpital nabywa, na podstawie przeprowadzonego przetargu, sprzęt od dostawcy (na przykład Consultronix) z zapłatą w ratach, a Siemens Finance pojawia się dopiero po dostawie sprzętu i wykupuje strumień przyszłych wierzytelności, ustanawiając jednocześnie na finansowanym urządzeniu zastaw rejestrowy. Taka konstrukcja umożliwiła finalizację całej transakcji w trakcie jednej procedury przetargowej oraz zapewniła komfort jednostce publicznej, który wynika z faktu, że odpowiedzialność za część merytoryczną ponosiła firma zajmująca się sprzedażą sprzętu.
Omawiany produkt okazał się być niezwykle dobrze dopasowanym do potrzeb szpitali publicznych. W przeciągu kilku lat portfel klientów z tego sektora wzrósł bardzo znacznie. Okazało się również, że jest to portfel bardzo stabilny, a co za tym idzie wiarygodność klientów z tego obszaru znacznie wzrosła.
Szpitale dostrzegły i doceniły również inne zalety takiej metody finansowania: stałe oprocentowanie oraz zawarte w cenie pełne ubezpieczenie finansowanego sprzętu. Stałe oprocentowanie pozwala z większą precyzją zaplanować wydatki na przyszłe lata, ubezpieczenie zaś pozwala zwiększyć oszczędności.
Podsumowując mijający okres stosowania, należy stwierdzić, że finansowanie na drodze wykupu wierzytelności odniosło niewątpliwy rynkowy sukces.